3453

Торговые площадки

Украина
Отрасль: Сельское хозяйство
Стадия проекта: Есть идея или наработки
Хочу инвестировать
Всего необходимо
$ 160.000
Рейтинг
equalizer 230
help Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:
Идея
Открытие торговых площадок по продаже бывшей в употреблении сельскохозяйственной техники на территории Украины и России фермерским хозяйствам и сельскохозяйственным предприятиям Украины, Казахстана и России.
Текущее состояние
Проект работает 2 года, установлены прямые контакты с более 200 сельскохозяйственными предприятиями Беларуси по выкупу зерноуборочных комбайнов по цене незначительно превышающую цену металлолома и это работа продолжается с удвоенным усердием. теперь такие контакты увеличиваются на 15-20 ежемесячно. Вышли на контакт с крупнейшей лизинговой компанией Беларуси по выкупу техники у должников по остаточной стоимости. Отобрана команда специалистов по ремонту и приведению техники в товарный вид. Есть договоренности по поставке запасных частей и оборудования по цене ниже рыночной. Предварительно имеются соглашения по возможности аренды площадок для хранения и продажи техники на территории Украины под Ровно, так же на территории России в Ставрополе, что позволило бы увеличить продажу до 10 единиц ежемесячно с каждой торговой площадки вместо одной или двух в месяц, а прибыльность с одной продажи возросла бы с 60% до 150%. 99 процентов клиентов на сегодняшний день являются перекупы-посредники, которые и получают значительную прибыль имея прямой контакт на местах с покупателями на территории Украины и России их доля прибыли составляет около 90%. Так покупая зерноуборочный комбайн Полессе 12 КЗС у хозяйства за 15 000$ посреднику перепродаем за 24 000$, посредник на территории Украины перепродаст комбайн за 43 000$ минимум, а вот комбайн Дон 1500 мы выкупив у хозяйства за 12 000$ посредник приобретает у нас за 21 000$, а перепродает за 39 000 - 43 000$ на территории России. На сегодняшний день не имея возможностей выхода к покупателю на прямую наше предприятие не в состоянии увеличить товарооборот и в частности работает на обогащения посредников. которые продав одну единицы техники в состоянии затем приобрести 2 единицы. Следовательно организация работает только на незначительную прибыль не имея возможности к серьезному развитию и увеличению товарооборота оборота. Ежедневно поступает до 5 запросов на приобретения техники у нас, но не решенные проблемы с торговой площадкой и не имения выкупленной нами техники значительно снижает уровень доходов и рост клиентов.
Рынок
Как говорил Генри Форд: "Все, что имеет отношение к сельскому хозяйству не может быть убыточным...". Так оно и есть. С каждым годом на пост советском пространстве появляются новые фермерские хозяйства, желание людей заниматься земледелием с ними же растет и рынок предоставляемых услуг и товаров.
Проблема или Возможность
В Республике Беларусь более 1000 сельскохозяйственных предприятий имеющие долю государства и исходя из этого только в Минской области ежегодно режется на металлолом свыше 200 единиц зерноуборочных комбайнов амортизированных и имеющих срок эксплуатации 8 лет. Пи этом техника находится в отличном рабочем состоянии и не требует капитала вложений. Делается это исходя из поддержки государственной программы по развитию отечественных предприятий, а по сути по разгрузке складов, Декрет президента РБ этого года под номером 207, только будет способствовать возможностям приобретения сельскохозяйственной техники прошедшей амортизацию. По скромным наработкам при наличии свободных денежных средств наша организация способна приобретать и реализовывать при имении торговых площадок на территории потенциального клиента минимум 10 единиц техники ежемесячно с каждой торговой площадки. Основной проблемой развития вторичного рынка сельскохозяйственной техники является отсувствие торговых площадок, как и площадки по ремонту и приведения техники в товарный вид (элементарная покраска, мойка, устранения мелких проблем), а отсуствие торговой площадки не позволяет привести клиента в одно место и вынуждает "катать" клиента от техники к техники не одну сотню километров. Прямые контакты с потенциальными клиентами продемонстрировали не желание ехать фермеров и руководителей сельскохозяйственных предприятий за техникой за сотни километров в другую страну. Так к примеру фермеры из Украины это лица старше 45-50 лет, их озадачивает сам факт приобретения техники пусть и в двое дешевле на территории другого государства. Они не желают сталкиваться с такими фактами, как покупка и поездка в другой стране, растаможка техники и ее перевозка. Часто слышится просьба подогнать технику к границе или вообще на территорию их страны. Но проблема заключается в том, что техника полностью еще нами не выкуплена (сказывается отсуствие свободных денежных средств) и к тому же перевозка техники так же не является дешевой. При этом ежедневно поступают заявки от желающих приобрести ту или иную технику, но узнав, что следует ехать в другое государство желание значительно падает. Тут следует учитывать сам фактор, что фермеры люди приземлены, процентов 70% не имеют элементарных знаний пользования компьютерами и не способны получить подробную информацию о технике (фото, технические характеристики) для ее изучения, так же не желают сталкиваться с различного рода административными нюансами. В связи с этим сегодня нашими потенциальными клиентами являются посредники, зачастую люди сомнительные либо проще говоря аферисты, выступающие как физические лица и не представляющие не какой организации. Открытие площадок и возможность приобрести значительную часть техники позволило бы моментально увеличить продажи, увеличить доход с одной единицы техники с учетом ремонта и ее перевозок до 140%. Избежать такого понятия, как не сезон продаж. А моментальный выкуп техники у сельскохозяйственных предприятий Беларуси повысил бы авторитет предприятия и способствовал тому, что хозяйства сами в дальнейшем были заинтересованы в работе с нашим предприятиям.
Решение (Продукт или Услуга)
Создание дочерних предприятий на территории Украины, России с филиалами в регионах. Таким образом при получении запрашиваемых инвестиций, наша компания была бы способна открыть и вывести на торговые площадки продукцию приблизив ее к клиенту и тем самым повысить товарооборот. Устранить посредничество, повысить авторитет и желание государственных предприятий сотрудничать с нашим предприятием, тем самым постепенно сократив долю конкурентов однодневок на рынке. Клиенту не будет необходимости ехать за 1000 километров ради обычного осмотра техники. Сама возможность востоновленния техники позволит сделать ее привлекательной не только по цене, но и по внешнему виду. Снимет с клиента такую проблему, как перевозка и растаможка товара. После продажные услуги по продаже дополнительного оборудования, комплектующих, предоставление гарантии, а в будущем и ремонта техники станет дополнительной прибылью и желанием клиента и в дальнейшем сотрудничать с нашей организацией. К тому же само уже наличие площадки будет громко говорить о серьезности продавца и доверие к его товару.
Конкуренты
По данным в Беларуси сегодня подобным бизнесом занимается десяток предприятий из них 95 % это индивидуальные предприниматели, и их доля по продажам составляет в среднем 5 единиц в год. Не одно из предприятий не занимается предпродажным обслуживанием техники, нет и торговых площадок, куда прибыв клиент мог бы получить доступ одновременно к всей продаваемой технике. Так же большинству государственных предприятий административным способом было принято решение о запрете работе с ИП и физическими лицами, так же запрещено продажа иностранным предприятиям. Таким образом только три предприятия, которые занимаются подобной сферой деятельности, но их доля не значительна и ими не предоставляется сфера услуг, нет торговых площадок либо наличие на ней техники, как и самой техники в их собственности. Говорить, о наличии прямых конкурентов сегодня не приходится, подход к работе и не стремление дальнейшего развитие бизнеса, выхода на рынок других государств, использование в перваночальном этапе административных ресурсов, а не прямых контактов с хозяйствами стало раздражающим фактором для сельскохозяйственных организаций. Если отнестись более чем серьезно к докладу прозвучавшей в Национальной Академии Наук Республики Беларусь, о ситуации на вторичном рынке сельскохозяйственной техники в пост советском пространстве, то рынок так и не освоился не обзавелся самостоятельными предприятиями. Так значительная доля подобных предприятий является филиалами немецких, польских или американских предприятий. работают под заказ и сильно зависят от центральных офисов. Их техника втрое дороже предлагаемая нами и не по карману среднему и мелкому фермерскому хозяйству, а они представляют значительную долю, как на Украине, так и в России.
Преимущества или дифференциаторы
Не маловажным в этом, как и в любом другом бизнесе является человеческий фактор, наша компания занялась не обычным поиском специалистов, объехав более 200 государственных предприятий мы присматривали не только технику, но и специалистов (народных умельцев), которые не просто способны ремонтировать технику, но модернизировать ее. Устранять просчеты производителя. На данном этапе мы не видим конкурентов, рынок свободен и в нем способно ужиться с десяток подобных, что позволит сформировать собственный рынок на примере немецких компаний не просто предлагая дешевый, но и качественный, не требующий дальнейших вложений от клиентов товар с гарантией и возможность приобретать дополнительное оборудование, техника которая работает лучше новой.
Финансы
Запрашиваемые инвестиции требуются для: 1. аренды торговых площадок на первоначальном этапе для хранения и продажи техники: 2 торговые площадки - 10 000$ 2. приобретение сельскохозяйственной техники: 10 зерноуборочных комбайнов - 120 000 $ 3. приобретении комплектующих: 5 000 4. перевозка техники на площадки: 25 000
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Наша команда готова к переговорам по условиям инвестирования. На сегодняшний момент наше предложение инвестиции под 40 % годовых. Срок окупаемости проекта максимум год.
Риски
Как показала практика, рынок не подается значительным влияниям , как политическим (ситуация на Украине), экономическим (тот же пример России, Украины), как показала практика ухудшения экономических и политических ситуаций не только не влияет, а порой и улучшает ситуацию на рынке. Не стабильность на валютном рынке Беларуси не только не уменьшает прибыль, но порой и позволяет значительно повысить оборот продукции. При стабильном росте экономики и урожайности, клиентами вторичного рынка сельскохозяйственной техники является средние и мелкие сельскохозяйственные предприятия, при падении либо не урожайности клиентами становятся и более крупные хозяйства пытающиеся с экономить приобретая более дешевую сельскохозяйственную технику.
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видеозаписи
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
arrow_back
more_horiz
close
visibility208
favorite 0
share
close
thumb_up 0
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видеозаписи
 
Хочу инвестировать
OK